文案怎么寫才吸引人（四）？

很多文案從業者會說，我哪知道客戶對什么不滿意，我又不是鉆到客戶肚子里的孫悟空。

土卻是實用有效的辦法：做訪談，做調研。

如果目標客戶是學生，就設法到學生堆里和他們混成一片，用他們的思維來考慮不喜歡什么，不滿意什么，不安的是什么；

如果目標客戶是老人，就多聽聽老人的嘮叨，聽聽他們為什么覺得不安全、不開心、不健康；

如果目標客戶是家庭主婦，就多和家庭主婦閑話家常，哪怕主婦在聊，你在旁邊聽，也保你分分鐘就能收集到一籮筐的不公平、不賺錢、不滿足——和目標客戶的相處時間越長，就更能抓住他們心中的煩惱、想法、需求。

　　　舉個簡單的例子，空巢老人很容易出現不開心、不健康、不安等情緒。如果我們有一款夕陽紅旅游線路要推給這類客戶，可以把文案的重心集中在可以讓老人開心（很多老人一起旅游，有共同話題，不孤單了）、健康、更長壽（去農家樂，氧吧，呼吸新鮮空氣），讓老人覺得，我們懂他——有了共鳴，買賣雙方就不再是對立面的人，而是站在同一戰線的人，后面的銷售也會水到渠成。