文案怎么寫才吸引人（二）？

2、找到你需要搞定的所有對象

實際生活中，許多購買行為從開始提出需求，到收集目標(biāo)商品資料，再到備選方案的提出，后到?jīng)Q定購買哪款，往往需要兩個甚至更多的人參與，有時甚至需要全家或全公司出動，這就需要我們分別寫出對應(yīng)的文案，一個目標(biāo)一個目標(biāo)的搞定。

比如買車。如果這輛車優(yōu)先是剛工作的小年輕看中的，但是小年輕沒有足夠的支付力，需要父母支援，那么他必須要拿出能夠說服父母幫他出錢的理由，而文案如果只是站在小年輕的角度寫，比如僅僅強調(diào)設(shè)計酷炫、泡妞有面兒，他又該如何去說服無法理解年輕人想法的父母呢？

如果文案可以幫助兒子給到父母買車的理由，比如功能實用、售后服務(wù)周到、性價比高、使用成本低等更為實際的需求，成交的概率就會大很多。

之前有個朋友來咨詢，說家裝行業(yè)誰做決策多一點，這個問題又是很大，你得分你面對的是改善房市場還是剛需房市場，假設(shè)你的客戶是頭名次買房，是婚房類的客戶，那你就得看，你投放的這個區(qū)域，媽寶多不多，如果媽寶比較多，這個也要作為一個人群細(xì)分，也就是，結(jié)婚的兩個人本人并不是你要投放的對象，而是男方或者女方的父母，父母是作為這個消費的影響者存在的，那么父母輩喜歡啥樣的，關(guān)心啥信息，比如是促銷，那你的文案就得展示這類的信息。

當(dāng)然了，小兩口本人也是要投放到的，如果你預(yù)算充足，你還可以分別投給男和女兩條線，投放男方的時候，你可以選擇硬朗型一點的創(chuàng)意（這里我是打個比方哈，不一定真的是硬朗受歡迎），假設(shè)男方看到廣告了，他感興趣了，至于后面會不會成為決策方，還得看你是否給到足夠的理由，讓他不得不選你，或者有沒有給到足夠的理由讓他可以說服女方一起選擇你。

同樣的，其他類似買房、買家電、做理財、旅游、教育培訓(xùn)等可能會有其他相關(guān)利益對象的商品，也都需要全盤考慮廣告對象，購買的商品金額越大、越重要，就可能有越多的人參與決策，文案需要一一對應(yīng)給出購買理由。如果你并沒有對受眾做細(xì)致的分析，不管誰你都打促銷思路，那你們也知道，全行都在打促銷，你也不會特別幸運的脫穎而出，效果也就別談了。