如何做精準定向？

廣告開好戶后，后臺定向操作直接影響著廣告效果。本篇簡要講解一些定向小技巧。

人群定向：觸達篩選需求人群定向是篩選目標人群的篩子，這把篩子用的好，就能夠精準的觸達有需求的人群。定向的方法很多，可以通過降序找到距離成交最近的定向或者組合定向，排除已經成交或者低質流量。

數據包定向：平臺自有數據包（比如頭條云圖），平臺定制數據包（大客戶可以要求代理商到總公司根據自己要求定制人群包，各地情況不一，有些每月投放5萬以上就能定制）。采集清洗數據制作數據包上傳（利用火車頭等工具采集公開數據，根據自己要求進行清洗。合法的哦！）買數據和互換數據（大數據供應商購買，同用戶群體不同產品互換）自媒體平臺數據（投放平臺的行業自媒體后臺數據具有一定的參考意義）

行為定向：整理用戶留下的消費信號，比如說電商投放，發現X寶后臺很多加入購物車而未購買的用戶。發現這個行為與成交強相關，就可以對這類人群進行精準觸發。

文案定向：文案定向是篩選目標人群最有效的方法。好比在人來人往的火車站接人時，人們通常會舉著一個牌子，用粗大的字體寫上要接人的名字。當目標人下車時，一看到廣告牌就能立馬找到接他的人。平臺就好比火車站，文案就是廣告牌，文案能夠有效的篩選目標人群。在大量的投放時，文案定向往往是最有效的方法。

購買階段定向：在不同的購買階段用戶會關注不同的信息，通常會經歷信息收集階段，對比選擇階段，下單購買階段。比如肩周炎患者，在信息收集階段會關注肩周炎癥狀，引發肩周炎的原因等信息。信息對比階段會關注醫院，醫生，產品效果，口碑等。下單階段會關注價格，活動，技術，結合自己經濟情況等綜合因素。

動機定向：挖掘需求背后的真實動機，針對動機做定向。為什么客戶喜歡購買沙金？背后的動機是，滿足炫耀攀比心理。挖掘到了需求動機，就可以根據動機定向愛炫耀攀比的人群，用文案激發攀比心理。

價格定向：價格是好的篩子，在創意文案中寫上價格和產品，大部分點擊進來的對價格基本是認同的。比如說你賣貂皮大衣，走的高端路線，不希望購買力弱的點擊。直接在圖片上打上售價8888元加個點擊購買按鈕，嫌貴的人群基本不會去點擊購買。

產品屬性定向：產品功能，產品特點，產品差異等都可以用于定向。比如說燕窩，是一款女性滋補產品，產品的自身屬性就定向了女性和滋補。

排除定向：上傳已經成交的定向包，短時間排除已經購買的定向包。排除誘導和無效流量文案入口，排除平臺低質量人群包。